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Valutazione del potenziale di mercato

Si tratta di un modello logico-matematico che consente di valutare il potenziale di mercato di un prodotto partendo dalla numerosità/produzione delle varie tipologie di clienti e da una serie di parametri. I risultati vengono dinamicamente confrontati con i dati di vendita provenienti dall’offerta.

Sintesi di uno dei report realizzati (free download)

Il modello si avvale di un file excel che prevede l’inserimento di un numero qualsiasi di settori clienti.

Maggiore è il livello di segmentazione e migliore diventa la valutazione del potenziale.

Per ciascun settore/segmento vengono inseriti una serie di dati noti che servono come punto di partenza della valutazione del potenziale:

I parametri successivi, necessari per la quantificazione del mercato potenziale vengono desunti da diverse fonti:

  • interviste (dirette e telefoniche) ad utilizzatori o altri soggetti,
  • notizie raccolte presso altre fonti (stampa, Internet, fiere, specialisti di settore),
  • ricognizioni presso punti vendita,
  • periodici incontri con la committenza.

Il processo di raccolta delle informazioni consente di estrapolare i parametri che consentiranno, settore per settore, di definire il dimensionamento del mercato e di valutare il suo potenziale di sviluppo a due/tre anni.

La definizione dei parametri si sviluppa per approssimazioni successive e si modifica continuamente fino al raggiungimento di un equilibrio ritenuto verosimile.

Il dato totale di utilizzo del prodotto oggetto di indagine, derivante dalla somma dei settori analizzati, viene verificato tramite la stima del mercato complessivo dal lato offerta realizzato tramite interviste ai competitors o altre fonti.

Per ulteriori informazioni microsectors@microsectors.eu